从编辑的视角看大众出版的“三全”营销

所谓“编辑的视角”，就是指区别于发行人员的从事图书编辑人员的思路。所谓“三全”营销，就是指全员营销、全程营销和全新营销，也就是面向市场、面向读者、面向未来的营销。所谓“大众出版”，就是区别于严肃学术出版物的面向大众读者的一般出版物。

首先，来说说全员营销。如今，图书市场渠道多元、竞争激烈，单靠发行部门的同事已无法触及毛细血管般的读者端。此时，作者、编辑、发行人员甚至社领导都可以成为营销主体。作者、编辑向读者和社会营销，发行人员向图书经销商营销，社领导向更高层次营销，所有营销主体能动地发挥自身优势，这样的营销就是全员营销。作为一本书的“助产师”，编辑对作品的了解仅次于作者，有责任也有义务通过媒体向广大社会人士介绍书的内容。这就要求编辑必须主动结识一批优秀的媒体人，通过他们及时地向读者和社会推介新书。

其次，接着说说全程营销。编辑不会错过出版的每一个环节，包括市场调研、选题策划、三审三校、封面设计、宣传语构思、装帧设计、下厂印刷、看榜盯盘、书展讲座、二次传播、衍生品开发甚至是参与直播等。编辑如果认真对待每一个环节，就会提炼出非常真实感人的营销点。比如，编辑在推销图书时，必不可少要制作详情页。要以最准确、最简洁的宣传性语言告知读者此书的内容与特点。这就要求编辑在大量比较同类书的基础上，站在读者的角度去字斟句酌，并听取作者的意见进行反复修改，方能得到满意的结果。

再次，接着说说全新营销。如今，新技术催生了公众号、视频号、微博B站、直播带货等新媒体渠道。但不同渠道有不同的调性和玩法，要根据图书受众、营销对象来选择、融合。目前，越来越多的读者喜欢看直播买书。出版社直播无论是通过第三方平台还是自有平台、专业主播还是非专业主播，都要做好书的内容、书的设计，这是编辑用心与否的体现。需要注意的是，编辑在直播渠道推销图书时，一定要平衡好成本和收益的关系。直播的折扣一般都低于正常渠道，这就要编辑提前核算成本，寻找有潜力、有流量的作者，以免“赔本赚吆喝”。

最后，从一个年轻编辑的视角向股份公司提出以下五点建议。第一，布局新媒体矩阵。根据不同渠道特点，定期发布最新的图书信息。第二，设置专门的营销编辑岗位，培养既懂营销又懂编辑的综合性人才。第三，举办好书月月评活动。通过了解好书、评选好书、分析好书，练就各个出版单位全产业链的功夫，为图书入选“中国好书”做准备。第四，邀请社内外优秀编辑分享交流经验心得。分享交流是提高业务能力和生产效率的有效方法之一。第五，广泛开展社店合作。利用好“新华书店”这块金字招牌，通过出版社与书店的合作，打造精品定制图书，有针对性地进行推广。（人民社 陈博文）