以新华之名 谱青春之志

随着互联网化工作的不断深入，社群、传统电商、新型电商的规模正在形成，带来的社会价值与经济效益较为直观。在守正创新的基础上，如果能够形成“四横四纵（四横：抖音、视频号、社群、公众号；四纵：全国仓、本地仓、研学、新型知识付费）”，将会把更多流量引进来，焕发新活力。

目前，互联网各大平台打价格战的现象频频出现，而且大多数面对的群体比较广，往往是面向全国范围内开展，如果用逆向思维，我们把面对的人群面向某一区域，或许可以用自身的品牌优势形成新的矩阵（区域化互联网带货）。将区域化互联网带货融入新型电商形成四横四纵是焕发活力的关键所在，下面我将进行逐一介绍：

抖音平台：在开展依托本地仓带货直播的同时，我们要将全国仓带货直播同步进行，而这时就需要依托本地仓的力量实现纵横，这其中最关键的实现点就是“货”。本地仓要将具有自身地方特色的产品进行汇总，为全国仓进行货品的供入。利用当地本地仓的优势一定能够压低价格并且带来利润，从入库到发出都有更为直接的保障，每一个地区的新华书店就可作为直接的处理货品售后的主体。与此同时，我们要将图书带货与多元带货区分开来，多元带货可以添加图书带货，但图书带货要做的垂直不可掺杂。

视频号：视频号作为私域直播最为便捷便利的方式，以后或许能够成为主流，我们在依托本地仓开展视频号带货直播的同时，可以每周挑选一天进行专场的研学、知识付费直播，能够充分调动账号的活跃性，也能够更有针对性地推荐各种类型的团购项目，实现纵横。

社群：社群主要面向的是私域流量，与此同时最关键的一点是面向同城，既能够为视频号带货直播引流，也能够直接为我们带来效益。在社群方面，我们要通过递推以及配送站点宣传等形式进行不断扩大，最重要的宣传手段可以利用产品提前分享等形式吸引，社群维护好之后，可以适时引导成员直接进行研学、知识付费以及图书下单，也能够增添转化。

公众号：公众号看似只是宣传的主阵地，其实还可作为一种营销手段直接进行，我们可以针对全省单独开设一个专做研学以及知识付费的公众号，利用同城视频号在推介的同时进行涨粉引流，可以针对全省发布一系列的优惠活动等，更能够吸引私域流量。

新华书店是一片最有知识的土地，年轻人就要把好点子注入到这片土地上，我们通过自身的努力来到这里，就一定会让这片土地变得更为肥沃，必定以新华之名，谱青春之志。

（书店集团莒县分公司 张亚宁）