泰安分公司

泰安分公司认真贯彻落实书店集团工作部署要求，把“新华书香实践营”作为暑假期间的重点营销活动，以假期托管为核心，精心打造融合特色课程、全品种阅读及自主学习等多元化服务为一体的暑假实践营活动，为孩子们打造了一个知识与乐趣并存的暑期乐园，积极培育新兴业态，暑假期间参营人数1486人次。

以假期托管，精准入场破局

泰安分公司充分发挥新华书店品牌优势，把解决暑期无人看护中小学生的托管问题作为新华书香实践营的切入点，精准锁定中小学生读者。泰山书城读书俱乐部招生102人、金牌管理员招生学生160余人。新泰分公司推出了“书店学吧”俱乐部，招生225人。肥城分公司“新华书香实践营”活动开设托管服务、阅享读书会、文化小市集、非遗手工、图书馆管理员等活动内容，招收托管学员94名。宁阳分公司开展“新华益智园实践活动”“青少年社会实践体验课”等活动，共计招生309人。东平分公司有508人参加“新华书香实践营”活动，增加企微成员200余人。

注重活动创新，丰富活动内容

泰安市直分公司开展阅享“书+剧”活动，围绕一本书设计活动内容，与泰山大剧院合作开展《鲁宾逊漂流记》专题活动。结合山东文艺出版社的《鲁宾逊漂流记》，组织学生通过阅读图书，了解剧中情节，并设置求生闯关游戏。带领学生到泰山大剧院，共同观看由美国潘帕斯剧团演出的话剧《鲁宾逊漂流记》，让学生与剧中演员互动交流，全天活动内容丰富，形式新颖，受到家长和学生的一致好评。东平分公司邀请多名专家、老师为学生和家长授课，让学生和家长充分认识社会实践的重要性，全方位拓展中小学生社会实践市场。

注重多方融合，促进共同发展

泰安市直分公司以实践营活动带动图书和多元产品销售，读书俱乐部搭配十二生肖挂件、DK拆解万物大百科，阅享“书+剧”活动搭配《鲁宾逊漂流记》图书、创意手工等，既丰富了课程内容，也提高了学生的参与度。新泰分公司开展非遗手工实践、全英自然戏剧营、书法训练营、科学实验室等活动。

店内店外结合，拓展研学市场

泰安分公司充分挖掘书香实践营学生市场，引导书香实践营的学生参加研学活动，提升书香实践营活动收入。泰安市直分公司先后组织开展日照夏令营、泰山四大名药研学、阅享“书+剧”，通过一系列店内店外活动，收获了众多忠实小粉丝，有效提高顾客粘性和参与感。宁阳分公司组织学生前往肥城四大名药基地、泰安出版小镇开展一日研学活动，实践营“店内+店外”“托管+研学”的过程充分体现了新华书店“研有所思、学有所获、行有所成”的活动特色。